Операции с недвижимостью всегда актуальны. Люди реализуют жилье по разным причинам, но объединяет их одно желание – как быстро продать квартиру, заключив эффективную сделку. Стремление получить максимальную выгоду приветствуется, но далеко не всегда высокая цена способствует ускорению процесса. Существует целый ряд простых и доступных инструментов, с помощью которых можно добиться быстрой реализации собственного жилья.
С чего начать продажу квартиры
Решить проблему с продажей жилья поможет четкое понимание цели, ради которой заключается сделка. Возможны разные жизненные ситуации, при которых человек решается на этот шаг:
- изменение жилой площади в большую или меньшую сторону;
- переезд в другой город или страну;
- замена квартиры на собственный дом;
- необходимость финансирования нового бизнеса;
- потребность в наличных средствах (дорогостоящая операция, оплата контракта на обучение и пр.).
От определения цели зависит срок продажи, способ расчета, размер полученного задатка. В итоге процесс пойдет гораздо быстрее.
Установить правильную стоимость
Еще один важный шаг – реально оценить свою жилплощадь. Здесь важно понимать, что желание продать квартиру быстро отразится на ее цене. Чем ниже обозначена стоимость в объявлении, тем больше шансов, что найдутся покупатели. А завышенная цена недвижимости отпугнет реальных клиентов. Как найти золотую середину?
- Пригласить оценщика. Услуга платная, но при нестандартной планировке оценка с независимой стороны поможет установить реальную стоимость.
- Изучить уровень цен на жилье в данном районе. На сайте объявлений просмотреть те квартиры, которые совпадают с вашей по площади, расположению, техническому состоянию и т.д.
- Воспользоваться онлайн-сервисом для расчета средней стоимости квартиры на основе собранной статистики.
Если продаваемая квартира чем-то выделяется на фоне среднестатистического жилья – свежий ремонт, удобная планировка, выгодное расположение – цену можно слегка увеличить.
Внимание! В объявлении о продаже квартиры указывайте цену чуть выше расчетной, чтобы потом можно было сделать для реальных покупателей хорошую скидку.
От чего зависит стоимость квартиры
Чтобы понять, на какую сумму сделки можно рассчитывать, следует проанализировать факторы, играющие главную роль при оценке недвижимости.
Параметры квартиры
- Площадь. Чем больше квадратных метров, тем выше стоимость.
- Количество комнат. Чем их больше, тем квартира дороже. Но стоимость одного квадратного метра в однокомнатной квартире выше, чем в 4-комнатной. Здесь цену определяет уровень спроса.
- Планировка. Удобное расположение комнат сделает оценку квартиры выше. А наличие смежных помещений или возможность просмотра всей квартиры с порога заставит снизить цену.
- Тип санузла. Большее предпочтение покупатели отдают обычно квартире, где ванна и туалет расположены раздельно. Поэтому данный вариант делает жилье дороже.
- Размер кухни. Этот параметр играет важную роль для женщин, которые проводят в ней много времени. Просторная кухня – выгодное преимущество.
- Тип отопления. В современных квартирах часто предусматривается индивидуальное отопление, что привлекает куда больше покупателей.
- Техническое состояние квартиры. Если новый владелец предполагает обустраивать жилье под себя, то наличие или отсутствие ремонта мало повлияет на продажную цену. Качественная отделка в новом доме способна немного увеличить оценочную стоимость.
Параметры дома
- Дата постройки и тип дома. Квартиру в новостройке можно продать дороже, чем во вторичном фонде. Кирпичный дом однозначно оценивается выше, чем панельный.
- Степень готовности дома. Когда речь идет о новом доме, дешевле всего обойдется квартира, купленная на стадии котлована. После сдачи дома в эксплуатацию ее стоимость заметно вырастет. Важно выбрать застройщика с хорошей репутацией.
- Этажность. Кому-то нравятся квартиры на верхних этажах, пенсионеры и семьи с маленькими детьми предпочитают жить пониже. Независимо от высоты дома цена будет ниже первом или последнем этаже, в торце или в углу.
- Наличие балкона или лоджии. Квартира заметно прибавит в цене, если балкон имеет остекление и свежий ремонт.
- Месторасположение дома. Традиционно квартиры в центре города ценятся выше, чем на окраине. Но иногда хорошая транспортная развязка и насыщенная инфраструктура в новом районе будут иметь большее значение, нежели исторический центр с постоянными пробками и отсутствием парковок.
Все эти факторы помогают решить задачу: как быстро и выгодно продать квартиру с заданными параметрами.
Предпродажная подготовка жилья
Помимо квартирных условий, которые никак нельзя изменить, на цену жилья способны повлиять не очень затратные, но вполне эффективные методы.
- Потребуется генеральная уборка или легкий косметический ремонт. Живете вы в продаваемой квартире, или она стоит пустая, позаботьтесь о том, чтобы в ней было чисто. Прозрачные окна, сверкающая сантехника, вычищенная газовая плита, отсутствие пыли на мебели делают помещение привлекательным для покупателей.
- Освободите комнаты от ненужного хлама. Осмотрите лестничную клетку и приведите ее тоже в порядок. Если квартира на первом этаже, то чистый подъезд добавит положительных эмоций посетителям.
- После уборки сделайте ряд панорамных фотографий каждого помещения. Или снимите небольшое кино. Можно прибегнуть к помощи профессионала и заказать фотосессию квартиры.
Задача продавца – представить недвижимость в наиболее выгодном свете. Осталось найти покупателей, которых это заинтересует. И вот здесь возникает естественный вопрос – заниматься продажей самостоятельно или обратиться за помощью в риэлторское агентство?
Что надежнее – продавать квартиру самому или привлечь риэлтора
Проще всего сравнить результаты одних и тех же действий в разных условиях. Анализ полученных данных поможет принять решение.
Сравниваемые показатели | Самостоятельная продажа | Продажа с риэлтором |
Дополнительные расходы | В пределах необходимого | Оплата услуг в размере 2-5% от суммы договора купли-продажи |
Оценка недвижимости | Зависит от выбранного метода, не всегда точная | Приближена к реальной |
Вложение личного времени и сил | Высокое | Минимальное |
Риски возможных обременений и других юридических нюансов | Серьезные | Низкие |
Скорость продажи квартиры | Процесс может затянуться | Чаще всего сделка заключается быстро |
В зависимости от того, каким временем располагает владелец недвижимости, знает ли он, как продать квартиру быстро и выгодно, или впервые столкнулся с этой задачей, и будет сделан правильный выбор.
Если нет опыта в подобных операциях с недвижимостью, и вам проще заплатить риэлтору за его услуги, чтобы спокойно передать ключи новому владельцу, то агентство ждет вас. Если есть желание провести сделку самостоятельно, то вам поможет пошаговая инструкция.
Как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно)
Первые шаги, которые необходимо сделать перед началом продажи, были озвучены выше, поэтому здесь просто обозначим порядок действий.
Шаг 1. Определить цель и сроки продажи квартиры
Два этих понятия связаны очень крепко. Понимание цели, ради которой затевается вся процедура, определит и сроки решения задачи.
Шаг 2. Провести оценку недвижимости
О параметрах, способных повлиять на стоимость квартиры, уже говорилось. Сравните оценку своего жилья с аналогичными объявлениями, чтобы убедиться в ее правильности.
Шаг 3. Подготовить квартиру к продаже
Желательно придать комнатам обезличенный вид, организовав для приходящих клиентов своеобразный шоу-рум. Поэтому уберите из зоны видимости личные вещи, освободите комнаты от лишней мебели и обеспечьте чистоту как в квартире, так и, по возможности, на лестничной клетке.
Внимание! Хороший ремонт поможет продать квартиру быстрее, но не дороже. Поэтому не стоит тратить средства, которые вам никто не компенсирует.
Шаг 4. Провести рекламную кампанию
Необходимо охватить как можно больше ресурсов, способных донести информацию о продаже до потенциальных покупателей. Для этого потребуются и фотографии комнат, и видеоролик, и грамотно составленный текст объявления. Реклама должна быть комплексной, но следует учитывать окружающую среду – в крупных городах и небольших поселениях эффективность одних и тех же рекламных инструментов будет разной.
- Сегодня интернет вошел почти в каждый дом, поэтому информация о том, где найти сайты и быстро продать квартиру, доступна многим. Разместите объявление на всех федеральных площадках по сделкам с недвижимостью, на сайтах объявлений типа Авито. Важно так составить текст, чтобы он «цеплял» покупателей. Кроме основных данных о количестве комнат, квадратных метров, этажности включите в объявление явные плюсы – удобную планировку, вид из окна, развитую инфраструктуру и т.п.
- В случае с интернет-рекламой придется понести дополнительные расходы, обеспечивая регулярное поднятие объявления в самый верх списка. Если ваша недвижимость заинтересует риэлторское агентство, оно само на вас выйдет с предложением разместить информацию о квартире на своих ресурсах. Было бы глупо отказываться.
- Хотите ускорить продажу – сообщите об этом соседям, друзьям, родственникам, коллегам. Еще один эффективный способ рекламы – дать информацию в социальных сетях. В небольших городках отлично работает «сарафанное радио» – через него легко узнать, где лучше продать квартиру. Поможет расклейка объявлений, заметка в местной газете, баннер на окне.
Если рекламная компания окажется эффективной, звонки от желающих посмотреть жилье не заставят себя ждать.
Внимание! Используйте для объявлений и контактов с покупателями специально подключенную для этих целей сим-карту.
Шаг 5. Организовать просмотры
Этот этап очень важен. Личный контакт с покупателем и правильно проведенные переговоры могут убедить человека в приобретении именно вашей квартиры.
- Не скрывайте явные недостатки предмета продажи, человек все равно о них узнает. Старайтесь говорить о минусах, подчеркивая преимущества. Это поможет завуалировать проигрышные места. Если клиенту не нравится, что под вами расположен магазин, напомните, что дом стоит в центре города, во дворе – обустроенная парковка, в шаговой доступности все виды транспорта, школа, детский сад. А с владельцем торговой точки всегда можно договориться о соблюдении тишины во внеурочное время.
- Рассказывайте о своей жилплощади спокойно, демонстрируя доброжелательное отношение. Постарайтесь, чтобы домашние вам не мешали, отправьте их на прогулку на время просмотра. Витающий в воздухе приятный аромат вызовет положительные эмоции у посетителей.
- Постарайтесь ненавязчиво узнать, для кого предполагается ваша квартира, и сделайте акцент на конкретных преимуществах. Семье с маленьким ребенком важно наличие детской площадки во дворе, близость детсада, парка или сквера для прогулок. Пожилых людей привлечет магазин в соседнем доме, поликлиника через дорогу, приятный вид из окна.
Никто не знает вашу квартиру так, как вы сами. Поэтому от грамотного ведения переговоров зависит, насколько быстро она будет продана.
Внимание! Не торопитесь уступать покупателю. Постарайтесь найти аргументы и убедить его согласиться на ваши условия.
Шаг 6. Подготовить документы
Часто неполный пакет документов приводит к отмене сделки. Чтобы этого не случилось, надо озаботиться сбором всех необходимых бумаг. Единого списка не существует, в каждом конкретном случае потребуются свои справки, но примерный перечень выглядит вот так:
- Паспорт владельца.
- Свидетельство о праве собственности на жилье или выписка из ЕГРН.
- Справка о составе семьи.
- Кадастровый паспорт.
- Выписка с лицевого счета.
- Квитанции об оплате коммунальных услуг.
- Договор купли-продажи.
- Акт приема-передачи недвижимости.
Вопрос о том, как быстрее продать квартиру, решится без проблем, если у объекта продажи нет никаких обременений. Больше времени уйдет на оформление документов, если квартира ранее была приобретена на средства материнского капитала. Каждый член семьи не должен в результате продажи потерять свою долю недвижимости. Если в семье есть несовершеннолетние, то разрешение на их выписку должна дать служба опеки.
Шаг 7. Заключить предварительный договор купли-продажи
Как только покупатель определился, следует договориться с ним о задатке. Обычно сумма составляет 2-5 % от стоимости квартиры. Делать это не обязательно, но полученный аванс дает определенные гарантии того, что сделка состоится. Надо только помнить, что если покупатель изменит свое решение, то задаток останется у владельца недвижимости. Если же продавец вдруг откажется от сделки, то он должен вернуть деньги второму участнику в двойном размере.
Предварительный договор задатка имеет стандартную форму. В нем отражается следующая информация:
- паспортные данные участников сделки;
- адрес и характеристики квартиры;
- окончательная стоимость;
- сумма задатка и условия получения;
- выписка из ЕГРН об отсутствии обременений на продажу;
- срок, в течение которого квартира должна быть освобождена и собраны все необходимые документы;
- взаимная ответственность за нарушение условий договора;
- условие, что задаток остается у продавца, если покупатель откажется от сделки;
- сторона, на которую лягут расходы по уплате госпошлины, регистрации договора купли-продажи, аренде банковских ячеек.
В конце договора ставится дата и подписи обеих сторон.
Шаг 8. Выписаться из квартиры и получить справки об оплате коммунальных услуг
После получения задатка необходимо собрать справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам. Затем подать документы на выписку, так как быстро продать недвижимость можно в том случае, если в ней никто не зарегистрирован.
Шаг 9 Заключить договор купли-продажи
Сделки с недвижимостью – одни из самых рискованных. Чтобы обезопасить себя и свое имущество от мошенников, заключать договор купли-продажи стоит при юридическом сопровождении. Для этого можно обратиться в соответствующее агентство или пригласить надежного юриста. Желательно заверить уже подписанный документ в нотариальной конторе. Это необходимо для тех случаев, когда возникшие вопросы по недвижимости придется решать в суде.
- Чтобы минимизировать риски при передаче денег, обычно открывается аккредитивный счет, либо для этих целей арендуется банковская ячейка. Покупатель отправляет деньги на счет, доступ к которому продавец получит только после регистрации договора.
- Или участники сделки вместе идут в банк, где в их присутствии деньги пересчитываются и тщательно упаковываются. Затем на упаковке продавец и покупатель ставят свои подписи, и деньги отправляются в банковскую ячейку. Продавцу отдадут ключ от ячейки лишь после регистрации договора.
- Менее надежные способы – перевод денег на карту продавца или передача всей суммы наличными. В этих случаях очень велик риск обмана.
После определения способа расчета оформляется договор купли-продажи, к которому прикладывается расписка в получении денег, разрешение супруга, копия техпаспорта на квартиру, акт приема-передачи жилой недвижимости.
Внимание! Договор оформляется в 3-х экземплярах – для участников сделки и государственного регистрационного органа.
Шаг 9. Зарегистрируйте переход права собственности
Оформление договора купли-продажи не решает вопрос о переходе права собственности на недвижимость. Необходимо обратиться с документами в Росреестр для регистрации нового собственника, оплатив госпошлину. Чаще всего расходы по оформлению сделки берет на себя покупатель.
В установленный срок оба участника сделки получат соответствующие выписки из ЕГРН, подтверждающие:
- для покупателя – право собственности на приобретенную квартиру;
- продавца – факт продажи недвижимости.
Внимание! Выписка из ЕГРН может понадобиться бывшему владельцу в случае возникновения каких-либо неурядиц, связанных с правом собственности на проданное жилье.
Шаг 10. Получить деньги
Если в результате всех действий владельцу удалось быстро и выгодно продать квартиру, то в банковской ячейке или на аккредитивном счете его будет ждать окончательный расчет. Чтобы забрать деньги, надо предъявить договор купли-продажи с отметкой о регистрации.
Шаг 11. Составить акт приема-передачи и отдать ключи новому собственнику
После регистрации сделки с недвижимостью продавец должен отдать ключи от квартиры новому владельцу. Чтобы обезопасить себя от возможных конфликтных ситуаций, следует оформить акт приема-передачи объекта сделки. Подписи под ним будут означать, что вы передали квартиру в надлежащем состоянии, а покупатель принял ее и никаких претензий к вам не имеет.
Документ составляется в произвольной форме, но в нем обязательно должна быть указана следующая информация:
- паспортные данные обоих участников сделки;
- адрес квартиры, количество комнат, общая площадь;
- подробное описание жилплощади с указанием оговоренных требований (оставлен кухонный гарнитур или, в другом случае, вся мебель вывезена);
- отсутствие претензий, адекватность и дееспособность участников сделки.
К акту о приеме-передаче следует приложить все квитанции об оплате коммунальных услуг и справки об отсутствии задолженности. Для большей надежности документ можно заверить у нотариуса.
Это последний шаг, после которого вы передаете ключи новому владельцу и забираете окончательный расчет.
Если вы не до конца поняли, как дороже продать квартиру, то воспользуйтесь советами, дополняющими пошаговую инструкцию по самостоятельной продаже.
Рынок недвижимости – торговаться или нет
В торговой сделке сталкиваются интересы двух противоположных сторон – продавца и покупателя. Если задача первого – получить как можно больше прибыли, то второй хочет потратить как можно меньше денег. В процессе взаимных уступок они пытаются найти золотую середину, чтобы заключить взаимовыгодную сделку.
Поэтому продавец должен быть готов к тому, что покупатель попытается снизить цену на квартиру, и у него есть два варианта.
- Указать в объявлении стоимость, приближенную к реальной, и согласиться на минимальную уступку.
- Максимально завысить оценку своей недвижимости с тем, чтобы при переговорах дать хорошую скидку.
Оба способа в конечном итоге приведут к какому-то результату. Но следует понимать психологию покупателя: если ему не дадут поторговаться, то сделка может и не состояться. А завышенная стоимость отпугнет потенциальных клиентов, поэтому скорость продажи заметно снизится.
Важно соблюдать следующие правила:
- Оценка квартиры должна быть адекватной. Большое количество площадок с информацией о продаже недвижимости поможет не ошибиться.
- Если вы думаете о том, как выгодно продать квартиру, то можно начать с высокой цены, постепенно снижая ее в зависимости от спроса. Если же квадратные метры надо продать быстро, то этот вариант не подойдет.
- Изучите все плюсы и минусы вашего жилья, чтобы аргументированно отстаивать свою цену.
- Начинайте торговаться только с теми, кто пришел с твердым намерением купить квартиру.
- Чтобы оценить возможности покупателя, попросите его первым назвать ту цену, которую он согласен отдать за вашу недвижимость. После этого подумайте, стоит ли начинать разговор.
Если вы не уверены в своих силах, пригласите друга или родственника, который поможет вам удержать свою позицию.
Основные ошибки при продаже квартиры
Каждый продавец думает лишь о том, как продать квартиру быстрее, но сам же допускает ошибки, которые могут затянуть процедуру надолго.
- Неверная оценка квартиры. При слишком высокой практически не будет звонков и просмотров, пусть объявление составлено грамотно и размещено на всех возможных площадках. Явно заниженная цена позволит продать квартиру очень быстро, но продавец потеряет деньги.
- Отсутствие предпродажной подготовки. Не надо надеяться на то, что квартиру купят в любом состоянии. Речь идет не о евроремонте. Надо лишь прикрыть явные недостатки, оттереть застарелые пятна, вымыть окна. Если этого не сделать, то часть потенциальных клиентов отсеется еще на этапе просмотра фотографий. А те, что придут, используют «убитость» квартиры, чтобы сильно сбросить цену.
- Неготовность вести переговоры. Продавать собственную квартиру нелегко во всех отношениях. Надо морально подготовиться к тому, что будут приходить чужие люди и задавать вопросы. Нежелание или неумение разговаривать может обернуться продажей квартиры по сниженной цене и потерей денег.
- Неправильно оформленные документы. Допущенные при оформлении справок и прочих бумаг ошибки станут причиной для откладывания или аннулирования сделки. В худшем случае эти неточности могут привести к более серьезным юридическим последствиям.
Желание сэкономить на оплате услуг риэлтора, чтобы более выгодно продать квартиру, может привести к серьезным проблемам, если заранее не подготовиться к самостоятельной продаже.
Вопросы, возникающие при продаже квартиры
Самая простая ситуация при оформлении сделки купли-продажи квартиры – когда владелец продает собственное жилье, не обремененное никакими условиями и запретами. Во всех остальных случаях потребуются знания того, как работает рынок недвижимости.
Как найти правильного риэлтора
Большинство собственников жилья, напуганные рассказами о мошенниках, стараются продавать квартиру самостоятельно, но попадают в еще более трудные ситуации из-за отсутствия основных знаний. Поэтому обращение в риэлторское агентство снизит возможные риски и ускорит процесс продажи. При поиске подходящей кандидатуры посредника руководствуйтесь несложными правилами.
- Срок деятельности агентства на рынке недвижимости. Недобросовестные компании здесь долго не продержатся, поэтому большой стаж работы вызывает доверие.
- Отзывы клиентов. Сильно доверять тому, что размещено на сайте риэлторов в рубрике «Отзывы» не стоит, это мог написать копирайтер, которому заплатили за работу. Постарайтесь найти реальных людей, обращавшихся в это агентство, и спросить их мнение.
- Активность компании на рынке недвижимости. Изучите официальный сайт, посетите офис, лично пообщайтесь с сотрудниками. Все это поможет вам определить степень надежности риэлторской компании.
Чтобы заручиться поддержкой опытного посредника, необходимо заключить с ним договор о сотрудничестве. В нем должны присутствовать пункты, которые помогут вам избежать обмана:
- размер оплаты услуг риэлтора в процентном выражении к стоимости объекта продажи;
- срок действия договора, чтобы не было искусственного затягивания процесса поиска клиентов;
- условия расторжения договора без штрафа;
- перечисление всех обязанностей, возложенных на риэлтора.
Все эти действия минимизируют риск нарваться на мошенников и ускорят продажу квартиры.
Как продавать квартиру в ипотеке
Продать недвижимость с непогашенным ипотечным кредитом реально, только надо знать, где можно продать такую квартиру и с чьим участием. В сделке появится третья сторона – кредитная организация, выдавшая ипотеку.
- Первый способ. После получения от банка разрешения на совершение сделки покупатель арендует две ячейки. В первой будет лежать остаток долга по ипотеке, а во второй – остальная часть стоимости квартиры. Затем оформляется договор купли-продажи, регистрируется в Росреестре, после чего бывший владелец получает доступ к первой ячейке и этими деньгами полностью погашает задолженность по кредиту. Информация об оплате долга передается в регистрирующий орган, обременение с квартиры снимается, новый владелец становится собственником недвижимости, а продавец забирает оставшуюся сумму из второй ячейки.
- Второй способ. Покупатель в качестве задатка передает продавцу сумму долга по ипотеке, что подтверждается предварительным договором купли-продажи. После погашения кредита банк подает заявление о снятии обременения с недвижимости. Одновременно оформляется основной договор купли-продажи, после регистрации которого продавец получает оставшуюся сумму.
Внимание! Во втором случае продавец может отказаться от регистрации основного договора. Чтобы стать владельцем квартиры, покупателю придется обращаться за помощью в суд.
Можно ли продать квартиру, купленную на средства материнского капитала
Изначально, при покупке недвижимости с помощью материнского капитала, каждый член семьи стал собственником равной доли. Поэтому для продажи таких квартир требуется разрешение органов опеки. Эта служба призвана охранять права несовершеннолетних. Согласие от нее будет получено только в том случае, если одновременно с продажей приобретается другое жилье, в котором детям будут выделены доли не меньше тех, которые они имели до этого. Плюс к этому условия жизни в новой квартире должны быть не хуже прежних.
Неожиданные способы ускорения продажи недвижимости
Вроде бы все сделано правильно, а продажа квартиры затягивается. В этом случае многие обращаются с молитвой к высшим силам, следуют народным приметам или пытаются действовать в соответствии с древней восточной практикой Фен-Шуй. У кого-то подобные советы вызовут улыбку, но в данной ситуации все средства хороши. К тому же пока механизм подобных действий изучен слабо.
Молитвы
Верующий человек во всех своих делах обращается за помощью к Всевышнему. Силу молитвы нельзя недооценивать. У православных с просьбой о заступничестве чаще всего обращаются к Святому Николаю Угоднику. Искренние слова, сказанные от души, принесут спокойствие и уверенность в своих силах, помогут продать квартиру дорого и быстро.
Заговоры
Многие в таких случаях обращаются к белой магии. Несложные и безобидные ритуалы не оставят негативных последствий, но ускорят поиски клиента. Обряды, связанные с веником, водой отлично сочетаются с предпродажной подготовкой. Влажная уборка, проведенная с соблюдением всех условий ритуала, и квартиру сделает чище, и уверенности прибавит.
Народные приметы
Не помешает прислушаться и к народным приметам. Ведь в них сосредоточена мудрость поколений. Только следовать им надо в реалиях сегодняшнего дня.
- Не рассказывайте чужим людям о том, что вы нашли клиентов и скоро продадите квартиру. Зависть – тяжелое чувство, сделка может сорваться.
- Важно, чтобы желание всех членов семьи, живущих в квартире, совпадало с вашим. Если хотя бы один человек будет противиться продаже, негативная энергетика отпугнет покупателей.
- Выставляйте объявление о продаже на убывающую Луну, тогда быстро найдется клиент, который примет ваши условия. А на входе повесьте фигурку лошади, чтобы быстрее покинуть квартиру с договором купли-продажи в руках.
Можно еще задобрить домового или напоить клиентов чаем с пирогами. Народных примет много, выбирайте те, что подходят вашей ситуации, и будьте уверены – они работают.
Подготовка по Фен-Шуй
Если нужна помощь в том, как срочно продать квартиру, обратитесь к древней восточной практике. Для ее успешного применения необходимо выполнить два условия.
- Дом надо наполнить положительной энергетикой. Это требование прекрасно вписывается в предпродажную подготовку. В квартире должна быть чистота, максимум светлого декора и обязательно присутствие свежих цветов в интерьере. Постарайтесь в этот период не ругаться и не скандалить в доме.
- Все жильцы должны быть настроены на продажу квартиры, ни о чем не жалеть и думать только о том, как быстрее заключить сделку.
Как только в квартире воцарилась нужная атмосфера, проведите все необходимые по Фен-Шуй действия.
- Порядок должен быть везде – не только в комнатах, но и в шкафах, на полках и антресолях. Весь хлам выбрасывайте без сожалений.
- Оставьте минимум мебели, необходимой для проживания. Для циркуляции положительной энергии нужно пространство.
- На кухне, в ванной и в туалете вся сантехника должна быть в полном порядке. Из кранов не должна капать вода, а дверцы шкафов – не скрипеть.
- Светлые комнаты вызывают больше положительных эмоций. Для этого понадобятся чисто вымытые окна и дополнительное освещение.
- Наполните квартиру приятными запахами – кофе, ванили или цитрусовых. Это можно сделать с помощью ароматических веществ или натуральных продуктов.
Если после всего пройтись по комнатам и постучать по стенам деревянным молоточком, похожим на тот, которым пользуются на аукционах, то клиенты не заставят себя долго ждать.
Советы психолога
Продажа недвижимости – длительный процесс, требующий времени и сил. Почти ежедневное общение с потенциальными покупателями, звонки от риэлторов и оценщиков – здесь потребуется хорошая выдержка. Мысли о том, как лучше продать квартиру, держат в постоянном нервном напряжении. Избежать срыва помогут эти советы.
- Записывайте в блокнот основные детали разговора с клиентом. Это поможет удерживать беседу в выгодном для вас русле.
- Не рассказывайте подробно о состоянии вашей квартиры по телефону, только основные характеристики. Если собеседника заинтересует площадь или количество комнат, он обязательно договорится о просмотре.
- Выучите наизусть все плюсы и минусы своей жилплощади. Покупатель не должен застать вас врасплох своими вопросами. Постарайтесь на каждый указанный недостаток находить несколько преимуществ.
Если вам что-то не понравилось в поведении клиента, не бойтесь прервать разговор. Интуиции надо доверять. К вам будут приходить разные люди. Одни будут заглядывать в каждую щель, чтобы накопать побольше недостатков. Их цель – сбросить цену. Не поддавайтесь на провокации.
Другие действуют агрессивно, подавляя волю владельца и пытаясь навязать ему свою стоимость, часто не соответствующую реальной. От таких клиентов стоит держаться подальше.
Третьи начинают жаловаться, что у них не хватает денег, но, если продавец уступит, они обязательно купят у него квартиру. Это не ваши проблемы. Вы установили разумную цену, рассказали о преимуществах жилья, ваш клиент вас найдет.
Что может ускорить продажу квартиры – советы риэлтора
Опытные специалисты знают, что влияет на скорость совершения сделки купли-продажи недвижимости. Если вы решили продавать квартиру самостоятельно, стоит прислушаться к их советам.
- Установить адекватную цену на квадратные метры с учетом анализа рынка недвижимости и кадастровой стоимости.
- Не скрывать недостатки квартиры – при осмотре покупатель их все равно заметит.
- Перед продажей провести генеральную уборку и поддерживать чистоту в доме, пока не будет оформлен договор купли-продажи.
- Если из окон открывается хороший вид, обязательно показать его клиентам. Рассказ о том, что в подъезде регулярно убирают, а лифт недавно отремонтировали, тоже добавит порцию позитива.
- Приглашать на просмотр покупателя с членами семьи. Каждый озвучит свое мнение, одно из которых ускорит заключение договора купли-продажи.
На рынке недвижимости предложение чаще превышает спрос. Поэтому информация о том, как быстро продать квартиру, никогда не будет лишней. Воспользоваться услугами риэлтора или продавать недвижимость самостоятельно, читать молитвы или надеяться на народные приметы – каждый решает сам.
Рекомендуем к чтению:
Как правильно продать квартиру? Как происходит сделка?
Купля продажа дома? Как оформить куплю продажу дома?
Как проверить квартиру перед покупкой? Юридическая проверка недвижимости
Оставить комментарий?
Вы должны быть вошедшими в систему для публикации комментарий.